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공개강좌
교육 과정
영화로 배우는 협상 과정 (5월 29일)
교육 목적
1. 영화 속의 사례를 통해 영업 협상에 대한 두려움을 없앤다.
2. 영업 협상의 개념과 그 활용범위를 배운다.
3. 영업에서 협상의 중요성과 성과의 업무에서의 구체적인 활용방법을 배운다.
4. 실전 영업 협상에서 상대방과 WIN-WIN할 수 있는 구체적인 스킬을 익힌다.
기대 효과
* 교육대상 : 영업, 영업관리, 영업지원, 마케팅, 고객/기술 지원, 영업관리자 등
주요 내용
단원1. 성공하고 싶으면 협상을 배워라.
- 협상을 할 것인가? 말 것인가?
- 협상스타일을 파악하라
- 협상의 목표를 분명히 하라
- 협상 참가자를 파악하라.
- 그것은 제 권한이 아닌데요

단원2. 협상 상황을 이용하라.
- 상대방과 좋은 관계를 형성하라.
- 협상 상대는 친구인가? 적인가?
- 협상 마감시간을 활용하라
- 본전 생각은 버려라

단원3. 협상의 성공은 준비에 달려있다.
- Only You는 금물! 대안을 준비하라
- 정보는 돈이고, 힘이다.
- 마지노선을 분명히 하라.
- 무엇을 주고 받을 것인가?

단원4. 상대의 마음을 사로잡는 제안기법
- 상대방의 첫 제안은 무조건 거절하라.
- 꿈은 높게!
- 파이를 키워라.
- 마지막에 조금 더 요구하라.
- 약속을 받아내라.
교육 일정
2012년 5월 29일(수) 10:00-17:00
마감 일자
접수순 20명 마감
교육 비용
1인당 @300,000 vat별도 ( 교재, 중식 제공 )
교육 장소
서울 강남 교육장 (개별통보)
교육 대상
영업, 영업관리, 영업지원, 마케팅, 고객/기술 지원, 영업관리자 등
교육 주관
(주)트레이닝컨설팅 T.02-459-5959 / training@chol.com
입금 방법
우체국 014167-01-011087 트레이닝컨설팅
문의 신청
T.02-459-5959 / training@chol.com
조회수
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